高端医疗搭配母婴童茂宸(00273)大健康板块C位出道

发布日期：2018-10-30 来源：北京市文资办 浏览次数：1920

公司高端医疗搭配母婴童茂宸(00273)大健康板块C位出道2018年10月30日 15:35:07

2018年中，茂宸集团(00273)“成绩单”亮眼，各板块均有大幅增长。其中，大健康板块表现突出，高端医疗平台为集团带来营业额6112万港元，母婴童消费平台则为其带来营业额约16.12亿港元。就集团利润而言，大健康板块为集团带来利润共占总利润的86%。

大健康板块对于茂宸集团的业绩有着明显的提振作用，该板块由2016年开始起步，如今已占据了茂宸英雄榜上的大半江山。可以说，茂宸的大健康板块是C位出道，如今，已成长为一个初具规模的生态体系。

母婴市场成长爱婴岛门店提升稳增长

茂宸的大健康板块共分为母婴板块和高端医疗两个部分。母婴板块主要由爱婴岛和Blend & Pack 两个公司实体组成。其中，爱婴岛为内地婴童全渠道零售商，是母婴店十大品牌之一。今年，是爱婴岛成立的20周年。现已与超过500家知名品牌商合作，拥有30000多商品和1000万名会员。

在同行业华东地区的爱婴室、华北地区的乐友、华中地区的贝贝熊和华东&西南地区的孩子王中，主要覆盖华南和华中地区的爱婴岛，是资历最深，也是门店数量最多的企业。截至目前，爱婴岛已拥有直销和特许经营零售店1148家，合伙门店5929家，共约7000家门店，覆盖全国17省80余城市。截至2018年6月30日，门店数较去年增长9%，伙伴店数目激增211%。

整体而言，爱婴岛目前的发展策略符合了当今母婴零售市场的规律。首先，爱婴岛当前的门店大部分分布在二三线，这与我国母婴产品的用户城市分布相吻合。母婴产品使用用户分布在一线城市约10%-15%，二线城市约25%-30%，三线城市约50%-65%。

其次，其发展线下门店共约7000余家。当今线上零售发展迅猛，然而在母婴行业中，线下销售依旧是王道。线下店天然的展示功能在潜移默化地加深潜在客户的印象，智通财经APP综合各机构预测得出，2018 年母婴行业线下渠道仍会占据较大份额，其中购物中心及母婴专卖店合计占比超过60%，母婴专卖店仍维持高增速。同时，爱婴岛也已完成了线上商城 PC 端和手机端的搭建，并逐步打通线上线下的商品和会员体系。

第三，爱婴岛通过微信等社群营销的手段，大大增加了其客户黏性。爱婴岛常常根据不同的主题举办营销活动，例如游泳大赛，母亲节活动等。除此之外，爱婴岛还设有体验屋，增强与客户的互动性。多元的营销手段(免费试用、新生儿礼包等)使得厂商触达消费者更加容易，线下更能通过视觉、触觉和服务人员的介绍感受到高端产品的价值所在，因此更利于高端产品和新品的营销。

此外，茂宸收购的另一家奶粉生产商Blend and Pack，与爱婴岛一同搭建一个集上下游为一体实现生产—物流销售—消费者需求的全方位的母婴童产业生态链。在“二孩”政策等因素的影响下，我国母婴市场于近几年进入高速发展阶段。随着人均收入的提高，消费观念的改变，机构预计人口红利有望催生出3万亿元规模母婴市场，复合增速超过15%。因此来看，未来母婴市场空间仍非常可观。

30%市场份额高端医疗实力与规模并重

茂宸大健康的另一大板块——高端医疗板块在今年也有较为重大的成长。随着宝德医务与The Women’s Clinic合并，并引微医入股成立新的IVF医疗集团。茂宸集团的高端医疗板块已逐渐发展成为了香港辅助生殖市场的巨无霸。

今年5月，茂宸集团发布公告，透过合并方式，以4.35亿港元收购两名医生杜坚能及梁家康持有的体外受孕(IVF)业务，并引入多名策略股东。合并前，茂宸旗下的宝德胜利就已是全香港市场份额最大的辅助生育机构，占有香港辅助生育市场约19%的IVF市场份额。通过合并，茂宸集团高端医疗业务进一步扩大。

新成立的辅助生殖医疗集团，缔结了香港辅助生殖医学界两大巨擘，在香港的辅助生殖医疗市场份额将增长至30%。除此之外，合并后的IVF医疗集团汇集何永超、梁家康及杜坚能三位辅助生殖界的名医以及近30位生殖学、妇产科、胚胎学、泌尿科和其他相关专业的专科医生和专家。其中，何永超、梁家康医生更是被誉为香港辅助生殖界四大名医，分别有“产子圣手”和香港试管婴儿之父的称号。

据公告显示，The Women’s Clinic主要资产分别有妇产科诊所、IVF实验室及临床实验室，截至2017年3月31日止年度分别实现纯利1056.8万港元、1056.8万港元和77.1万港元。合并后，新IVF医疗集团合共将运营3家试管婴儿诊所以及4间实验室的平台资源。认购完成及转让完成后，新辅助生殖医疗集团分别由茂宸医疗、微医、HEG以及Aldworth持有64.9%、19.5%、10.0%以及5.6%。

此外，微医的入股对于新集团的发展也起到了进一步提振作用。作为腾讯系公司，微医拥有超过2700家医院、15000间药房与诊所，以及22万名医生和1.1亿用户资源。未来，微医将为新集团带来更多的客户网络和技术交流资源。据平安证券预计，2019 年IVF 市场规模将达185 亿元，复合增速15%。自身已拥有强大实力，再有微医相助的新辅助生殖医疗集团发展前景值得期待。

茂宸大健康板块自2016年成形至今2年时间内，已发展壮大成为一个较为成熟，在香港高端医疗市场数一数二的板块。高端医疗平台配合母婴童消费平台发展，打造母婴童大健康生态圈。据茂宸集团向智通财经APP表示，未来，该母婴童大健康板块将发展成为一个针对妇幼客户群提供的集生殖辅助、妇幼保健、营养食品、妇幼服饰和婴童用品于一身的“一条龙”母婴童产品服务线。未来，该板块仍将继续发展壮大。